一篇故事
营销有句话说“只谈代价，不谈代价。”可是，当咱们去观光时，咱们会发明卖记念品的典范是“只谈代价而不谈代价”。
有一次我去西安看到兵马俑，像良多景点一样，我看到良多人卖本地的特产和各类小兵马俑。
卖兵马俑的老太太英文很溜。当她看到本国人时，她就高声喊叫：Ten dollar!Ten dollar!本国人持久栖身在中国，他们都有购物经历。当他们听Ten dollar!时，他们感觉不值。他们顿时说：Too much! Too much!太贵了!
老太太敏捷回应并当即贬价：One dollar! One dollar!本国人仍是一句话：Too much!因为本国人对中国堆集的经历是，不管对方翻开甚么代价，他们都说得太多了。最初，老太太说：你说，你说How much!这类体例是典范的原始发卖体例。
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高超老太太不会如许卖，她们若何卖？
她会拉着一个本国人的胳膊给他讲一个故事：我的儿子正在兵马俑堆栈里使命。明天恰好放工把守不严。他带出来了一个。而后谨慎翼翼地翻开报纸，细心拿出外面的兵马俑，并说你看，这是真的东西，不要让别人看到。如许一来，本国人很是感乐趣，看着老太太窃窃密语How much?老太太此时很伶俐，说你看，您给个代价。本国人比拟奸刁，拿出100美圆，老太太很朝气：你欺侮我？成果，本国人取出口袋里的统统钱，买了这位老太婆的兵马俑，鬼头鬼脑满意洋洋地抱回旅店。可是当回到房间时，若何看若何不扎眼。
这个故事是甚么意义？申明品牌因故事而活泼。现实上，营销便是讲故事，增添产物附加值，让你的花费者情愿付出低价。若是营销不会产生附加值，营销会落空其意义。所谓的促销、买赠，这都是最原始的品牌营销手腕。
1893年，适口可乐的开创人崇高地颁布颁发，适口可乐以是具备怪异的风韵，因为它含有一种特别的“7X”物资，听说它的奥秘配方是在保藏在一家书用极佳的银行，在天下上只要七小我晓得银行的地点。此中五个持有存配方的保险柜的钥匙，别的两个晓得暗码。以是，必须把5把钥匙同时动弹，并输对暗码能力开启保险柜。
这个配方引发了良多人的存眷。对适口可胜利分的大批阐发标明，很难找到“7X”。适口可乐补充说“7X不可破译”，“7X永久是奥秘”。是以，奥秘使“7X”成为几个世纪以来消息媒体的核心，适口可乐之谜博得了有数忠厚的花费者。品牌故事是最好的软性告白。不品牌故事，品牌很难站起来。不故事的品牌是一个平淡的品牌，不能称之为名牌。它只能代表一个标记、一个标记、一个名字......永久没法从剧烈的市场协作中锋芒毕露，因为花费者不会想到你，并且他们永久不会晓得你与众差别。
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