关头词计谋
放眼环球电商天下，Shopify是不可轻忽的壮大存在。那它是若何做到开辟一系列收费东西，来据有关头词的计谋。
本篇重点：
开辟一系列收费东西，据有关头词的计谋
杀手级七天系列邮件，指导用户休会价钱
放眼环球电商天下，Shopify是不可轻忽的壮大存在。贸易办事类面前目今，环球最多拜候量网站第三名。
2016年，他们：
取得了377500付用度户（比上一年增添55%）；
1亿花费者从Shopify供给办事的在线店肆采办商品；
平台发卖商品数目从77亿翻了一倍到154亿。
除有超棒的产物，他们还做对了甚么？
一、收费试用拉新，让用户不能自休
收费试用算得上是拉新增添界的灵丹灵药了。
简直有用。由于收费试用，以是良多用户会有想测验考试一下的感动。固然，这一招Shopify也用得很6。
可是，Shopify的收费试用药效比普通更强。一旦收费试用到期，几近不太能够不付费延续操纵下去。为啥？
Shopify的收费试用能让企业主可见识看到功效。另有甚么比你真的开了一家电商铺肆更可见的成果呢？
在竣事收费试用前，你已做了以下几件事：
开了一家店肆；
把统统都设置好了；
挑选了域名；
挑选了店肆主题；
安排了产物；
打了一些告白（有能够）；
乃至产生了实际发卖。
一旦你花了时辰和精力，把店肆都搭起来了，你很难做到放下统统，关店就走，对毛病？
固然，这不是全数。Shopify的订价体系也是为了让用户从第一天就不能自休（不论店东的履历程度若何）。
注重，这个价钱页面的焦点步履呼唤便是让你收费试用，既在标题上提醒“14天收费试用”，也在顶端蓝色按钮明白“起头收费试用”。
统统都在告知你，若是想尝尝，无需支出任何价钱。一旦成立了在线商铺，不必分开Shopify平台就能够间接进级到差别价钱程度的店肆版本。
收费试用的条件：必然要想清楚用户从收费到付费的完成途径。
二、10万美金搞了个比赛，转变别大师生
回到2010年，Tim Ferris和Shopify首创人Tobias Lütke正在斟酌协作干点甚么。
Tim说：“咱们应当搞个比赛。发个10万美金当奖金，若何样？”
Tobias听了，吓得差点从椅子上掉下去。这么大一笔钱？！转念一想，还真的有能够行：“能够对良多人来讲很奇异，咱们是一家会拿10万美金当奖金的创业公司。”
就如许，Shopify此刻已名声在外的 “起头你的古迹吧”比赛降生了。
起头前，Lütke感觉，最少要有600个账号注册到场这个比赛才能叫做胜利。
成果，比赛成果出人料想的好，竣事的时辰，到场账号比预估翻了一倍不止。
成果：
比赛时期，最高为Shopify增添了每一个月40万美金的支出。
1378家新店注册。
算计参赛店肆营收跨越350万美金。
比赛的真正气力，像Tobias厥后讲的：“这些人用Shopify首创了转变他们人生的古迹，而若是不比赛供给的额定鼓励，他们能够底子不会做如许的事。“
直到明天，这个曾让Tobias差点掉下椅子的主张已成了一个分量级比赛，每年都给他们带来几千新用户，也证明了如许的比赛简直是鞭策良多人起头步履的能源。
参赛者来自天下4千多个城市，快要一半的参赛者之前历来不卖过一件产物，毫无相干履历。
比赛的方针之一是嘉奖创业精力和短时辰内把任务做大的才能。八个月的刻日内，最好两个月的事迹便是决议输赢的关头。另外一个方针是告知你，你也能够。Shpify供给手艺和东西，其余都靠你本身。
三、开辟收费东西页面，据有关头词
这是Shopify的天然搜刮像火箭一样窜升的奥秘兵器，给他们带来了大批的品牌暴光。他们辨认出一些最高搜刮量的关头词组，而后建立全新的子域名据有这个关头词组，据有Google搜刮成果排名。
第一个子域名是Burst，一个收费图片网站。
关头词组“free stock photos”，是Google罕见的搜刮词，均匀每一个月有4万多搜刮量。
他们缔造了这个子域名，而后把页面优化到这个关头词组Google搜刮成果第一页，为Shopify带来大批暴光。
除Burst，Shopify另有专业生意电商网站的子域名。
这个页面在关头词“websites for sale”Google搜刮成果SEO排名第三。每一个月均匀搜刮量，1千到1万不等。
这个搜刮量只是“free stock phtos”的一局部，但这并不象征着Shopify在华侈时辰和款项。良多公司城市疏忽如许的不出格高搜刮量的关头词，可是依然有人在搜刮，并且合作更小。而这，进入并据有这个关头词搜刮成果的最好机遇。
Shopify便是这么干的。
最胜利的是Shopify的贸易取名天生器页面，这并不是一个自力的域名，但Google搜刮成果好到飞起。
关头词组“business name generator”每一个月都被搜刮1万到10万次。
Shopify的取名天生器是它的第五大最受接待的天然及付费关头词。（也是它的非品牌关头词里成果最好的几个之一。）
很较着，不论是天然搜刮仍是付费流量上，这个页面都很是首要。更首要的是，这个页面临Shopify还具有贸易计谋价钱。
若是有人搜刮“free stock photos”或“websites for sale”，他们能够对Shopify办事并不激烈的须要。但一旦有人挑选了他们的贸易称号，下一步要做甚么呢？开一家店吧。
Shopify在他的贸易取名天生器页面把下一步指引得很是清楚明白。
Shopify开辟了21个像这个的“东西”页面。
这些Shopify东西页面关头词的环球每一个月Google搜刮成果表现以下：
还能说甚么？？
之前的那篇不囤货无危险，8个页面，8个月冲破8万美圆纯收益（上），在SEO上已感觉是神乎其迹了，但仍是感觉shopify从款式和高度上更胜一筹。
四、环绕电商的百科全书式内容体系扶植
Shopify网站上有海量好内容，不须要定阅就能够间接看。低跳出率，长拜候时辰，高单次阅读页面数目。
他们有几近天天更新的博客。有深切教程指导用户休会价钱，终究成为电商专家。
他们有Shopify巨匠音频系列，听掌管人每周采访一名胜利的用户店东，取得线上电商的实操常识和灵感。同时，也能一周一次听各行各业天下顶级胜利人士的故事，取得更多贸易常识和履历。
他们乃至做了个贸易百科全书：
这个百科全书对Shopify的SEO，简直是助推火箭。几近一切对于“甚么是+贸易相干词语“的搜刮成果，他们城市在成果SEO。
若是你在Google搜刮“what is retail 甚么是批发”，Shopify的贸易百科全书排在天然搜刮的第一名。
光是这个关头词，Shopify每一个月都能取得2900个搜刮量（加上相干关头词就更多了）：这个页面的优化做得太好了，以是哪怕是“批发”这个关头词，他们常常都是排名Google搜刮成果第一，这相称于每一个月工40500的搜刮量。
你能够设想，把这些内容都筹办上传，并且延续经营，是一个庞大的时辰和款项的支出。
为甚么他们要费那末大劲呢？Shopify信任内容营销的气力。
固然，经由进程内容营销要取得报答，中间能够要履历很长长长长长的时辰。（以是良多商家都挑选了付费告白之类体例来取得立即的报答）若是不是Shopify晓得本身将来会取得可观的报答，他们是不能够会尽力做这件事的。
16年的数据：
普通人常常听到的倡议是，你的内容就环绕用户最常搜刮的关头词，或最常常问的题目就行。Shopify并不止步于此。
若是你想出一个话题，任何一个话题，哪怕跟电商只要一点点相干，我能够赌博，Shopify必然有环绕这个话题相干的内容。
任何电商铺肆相干常识或信息，一站式进修，就在Shopify。
五、七天邮件指导，转化付用度户
大大都公司，比方salesforce，GoToMeeting，Customer.io都用收费试用计谋，付费转化率遍及低于25%。
Shopify是若何干的？
他们做了杀手级的指导邮件系列，率领用户一起试用产物胜利。
在注册了收费试用后，用户会收到一系列邮件：
PS：标题加上心情，会进步邮件翻开率。（他们也只在最初两封上操纵。）
每封邮件的方针以下：
邮件1: 接待（筹办好了能够采办付费套餐）
邮件2: 注册收费的互动培训，赞助建立店肆
邮件3: 装置收费主题
邮件4: 找图片
邮件5: 找能够发卖的产物（电商新人）
邮件6: 抢注域名
邮件7: 设置准确的收款体例
邮件1：接待（筹办好了能够采办付费套餐）
你能够很惊奇，在第一封邮件的时辰Shopify居然已在推行他们的付费套餐了？与此同时，收费试用的信息几近笼盖全部网站。
可是阐发一下：收费试用打算简直是一个完善的笼盖最多人群的体例（包含电商初学者和专家）。能让每一个想要开在线商铺的人注册试用。而邮件里的付费套餐推行针对的是有履历的已晓得Shopify是干甚么的卖家，这封邮件给了他们机遇更进一步，连成一气。
Shopify还在步履呼唤按钮下夸大了一点“在你的试用竣事前不会收取任何用度”，这对进步转化率起了很是好的感化。
邮件2：注册收费的互动培训，赞助建立店肆
对大局部人来讲，建立一个在线店肆听起来像一个冗长又庞杂的进程。可是有手把手教你若何做的直播培训，让任务听起来一会儿简略良多。
关头是让用户尽快休会到产物焦点价钱，也便是大师常说的“啊哈”刹时。
邮件3：装置收费主题&邮件4：找图片
这两封邮件都是很是清楚，扼要的开店操纵。
最首要的是，这是胜利打造付用度户的两个最首要步骤（若是不能带来发卖，你不能够转化胜利客户，而店肆设想和产物图片都是卖生产物很是首要的第一步）。
他们的邮件规划一向都是：
Logo
敞亮的，吸收眼球的图片
2-3句话告知用户点击今后能够给他们带来甚么
简略间接的步履呼唤按钮
最初底部另有一个“挑选套餐”链接。（第一封邮件里也有，此刻这成了第二步履呼唤）
邮件5：若是不产物能够卖若何办（指向用户最罕见的题目）
这封邮件给了老手店东和那些临时感动看收费就注册了Shopify的用户一种处置打算，他们能够顿时拿现成商品开启一键发卖。
邮件6：抢注域名
这封邮件带着紧急感，把域名放在顶部（普通是基于你开账号时辰取的店肆称号），告知你，此刻能够还能够注册。天然而然地，会让你很想赶快把域名拿下，以防被别人抢走。一旦你正式注册了这个域名，你的新店就正式从设想走入了实际。
这也是让你为本身的在线店肆经心全意投入的一种体例，把你一步步推向一个可见的成果，让你很难对今后的付费办事说不。
邮件7：设置准确的收款体例
这是每一小我城市问的题目：我若何收钱？
这封邮件再次提醒了用户，你注册操纵Shopify的底子缘由是甚么：赢利。进一步鞭策他们延续步履。
小小的用户指导系列流程，告知你Shopify是来赞助你的，让你感觉操纵这个平台很简略，并且告知你今后必然会更胜利。
重点是：每封邮件都告知你，你只须要做一件事就好了。
（未完待续……）
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